郑小(xiǎo)欧开讲】

　　“夜月一帘幽梦，春风十里柔情”，北宋著名词人秦少游的这句话，将窗帘描写得煞是梦幻。郑小(xiǎo)欧也有(yǒu)话说，如今在郑州产的窗帘，已飞入欧洲寻常百 姓家。今天，郑小(xiǎo)欧就给你慢慢道来，这些窗帘是如何从乘船西行，转变為(wèi)乘郑欧班列，裹挟着丝绸古道上的风沙，飘扬在万里之外的欧洲大地上。

　　【变化1】“郑欧”导演反转剧生意伙伴“失而复得”

　　2月27日，当郑州名扬窗饰材料有(yǒu)限公司老总张年青的電(diàn)话被记者拨通时，他(tā)正在德國(guó)的某个城市参加一个國(guó)际性遮阳系列产品的展会。这是他(tā)今年参加的第二个专业性展会了，而在今年元月份法兰克福展会上，以前的生意伙伴竟然主动提出要“破镜重圆”。

　　作為(wèi)一家专门生产窗帘的企业，他(tā)们的产品遠(yuǎn)销欧洲、澳大利亚、南非等國(guó)家和地區(qū)。2013年8月，第二列郑欧班列开通后，这个以前纯靠海运出口的企业，搭上了郑欧班列这趟顺风車(chē)。

　　根据商(shāng)務(wù)部门提供的数据，“郑州造”窗帘在欧洲能(néng)占到30%到40%市场份额。张年青的企业已连续十多(duō)年在欧洲市场独占鳌头，2013年，企业共出口了500多(duō)万幅窗帘，而随着郑欧班列的开通，他(tā)们去年的出口量已经达到600万幅。

　　【变化2】“郑欧”成谈判砝码欧洲客商(shāng)很(hěn)受用(yòng)

　　“明月装饰了你的窗户，你装饰了别人的梦。”3月1日上午，郑州名扬窗饰材料有(yǒu)限公司厂區(qū)内，一面面或大或小(xiǎo)、或拉或卷的窗帘在工人们的手里渐渐成型。大约20天后，它们将统一搭上郑欧班列，去装饰欧洲人家的梦。

　　陆振乾，公司综合办主任。通过窗帘的花(huā)色、尺寸和装饰，他(tā)能(néng)一眼认出哪个窗帘最终流往哪个國(guó)家。線(xiàn)条简单、图案简练的是德國(guó)的，色彩艳丽、線(xiàn)条柔和的是法國(guó)的……

　　“跟外企谈判时，郑欧班列是我们的杀手锏。”他(tā)说，以前和國(guó)外客商(shāng)多(duō)谈产品质量，如今只需要给他(tā)们谈郑欧班列就行了。以前，公司的产品都是通过 上海、青岛、天津等港口，海运到欧洲，前后需要35到50天的时间。有(yǒu)时碰上订单调整，就需要通过航运才能(néng)不耽误产品在欧洲的上架。

　　而现在，产品搭乘郑欧班列，前后只需要半个月时间。运输缩短20多(duō)天时间，很(hěn)对欧洲客商(shāng)的胃口。他(tā)们说，减少了库存占压，盘活了资金。

　　【变化3】名扬窗帘成双方谋求“郑欧”常客“長(cháng)相厮守”

　　在欧洲，窗帘并非仅仅是装饰品，更多(duō)的是日常生活用(yòng)品。欧洲建筑多(duō)数都有(yǒu)统一的建筑标准，门窗尺寸也都有(yǒu)统一设计，居民(mín)能(néng)在超市里买到相应型号的窗帘。陆振乾说，他(tā)们的窗帘只挂几年甚至几个月，一旦损坏立即更换。

　　3月2日，郑欧班列相关负责人再次来到名扬公司，谋求更長(cháng)遠(yuǎn)的合作。公司相关人士说，以前多(duō)是海运，郑欧班列开行后，只有(yǒu)往澳大利亚、南非等國(guó)家和地區(qū)运货还在走海上。

　　【郑小(xiǎo)欧讲前传】

　　2013年8月28日，第二列郑欧班列开行。在这列班列上，有(yǒu)一个20英尺的精巧集装箱，它装载了郑州产的万套窗帘，驶向德國(guó)汉堡。波兰知名家具装饰品企业DECORAS.A.是订货商(shāng)，这些窗帘将用(yòng)在波兰的别墅和高档公寓中。

　　这是郑州窗帘与郑欧班列的首次合作，同車(chē)的还有(yǒu)来自山(shān)东泰安的户外运动服，甫一结合便擦出了火花(huā)。目前，“郑州系”窗帘出口模式已经常态化，半个月的行程也拉近了与欧洲消费者的距离。如果说夜月一帘幽梦，那这股来自郑州的春风，将万里柔情。记者刘瑞朝文(wén)许俊文(wén)摄影。